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硝酸铵应用、生产方法及其毒性防护的介绍
硝酸铵应用、生产方法及其毒性防护的介绍
2015-01-06 12:36:55
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元素百科资讯频道:本文是介绍硝酸铵应用、生产方法及其毒性防护的文章。
简介:硝酸铵,无色斜方晶系结晶或白色细小颗粒状结晶。相对密度1.725(25℃),210℃分解成一氧化二氮和水蒸气,加热过猛易引起爆炸。溶于水、甲醇、乙醇和液氨等,不溶于醚。吸湿性强,易结块,具有氧化性,与有机物、可燃物、亚硝酸钠、硫磺等接触能引起爆炸或燃烧。
用途:主要用于制造工业炸药和弹药;是制造氧化氮、维生素B和无碱玻璃等的原料;也用于制造烟火和杀虫剂;可用作冷冻机、作胶板印刷组分;农业上还可以用作肥料。
生产方法:常采用中和法:将预热至50~60℃的硝酸和70~80℃的氨气在105~140℃下进行中和反应生成硝酸铵溶液。再通过一段蒸发室、二段蒸发室减压蒸发,真空结晶,制得成品。
毒性和防护措施:对皮肤有刺激作用,常表现为皮肤瘙痒、皮囊周围发红;吸入粉尘时已引起慢性胃炎、胆囊炎、肺水肿等。生产人员应该穿防护工作服、戴口罩乳胶手套进行防护。
关键词:硝酸铵;生产方法;应用;防护
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元素百科资讯频道:本文主要讲电商时代,医药代表如何选择出路的文章。随着互联网的快速普及,医药代表这个行业变得没那么的吃香。医生很容易从网络、专业媒体和同行处得到学术信息。药企远程接触每个医生甚至患者,也日益成为现实,医药代表工作中最拿得出手的部分即学术信息传递也会被互联网颠覆,种种严峻形式下,医药代表的路应该怎么走呢?
学术推广也是竞争力
由于多数时间忙于推销产品和维护客情关系,医药代表的工作本质在中国反倒被遗忘了。医药产品高度复杂又关系生命健康,产品从上市到临床能熟练使用,还需要经历包括产品介绍沟通、使用经验分享、医患教育、不良反应监测和新用法用途发现等很长的过程,绝非推出市场就万事大吉。这个过程只能靠医药企业去推动,无法指望医院和医生,甚至患者自发去实现。而医药企业完成这个过程必须具备与医院、医生或患者直接沟通的人员,这些人员很多就属于医药代表,因此其在医药产品价值链中具有不可替代的地位。
中国医药营销最大的问题在于推销和客情关系太多,真正对临床治疗有价值的学术推广交流,如循证医学推广(EBM)、转化研究建立(Translational Research)、多学科协作(MDT)、药物不良反应监测(Pharmacovigilence)、上市后临床研究(PMS)和特殊人群用药方法等都异常薄弱。如果医药代表能提供上述价值,就能像研发、生产那样成为医药企业的核心成本,不会因为产品降价就被随意取消,反而会成为企业核心竞争力的一部分。
再者,政府和行业发起的合规运动目的不是去除医药代表,而是医药推广中的非法行为。政府接下来推行的公立医院改革、医药分开、医生多点执业和处方药网售,都有助于医院和医生回到依靠技术和服务吃饭的本质,为医药代表转型创造实际需求。少数地区谢绝一切代表登门的做法也是走到了另一个极端,这种违背市场规律和合理需求的做法是不会长久的。
“地面”配合多点制胜
至于医药代表被网络代替的担心也要一分为二地看待。互联网和物联网的确会改变医药行业生态和营销行为,但人与人面对面的沟通永远都是需要的。医生和患者会越来越多地从网络获取信息,但医生忙碌、繁重的工作和患者教育水平的参差不齐,加上网络海量信息且真伪掺杂,都需要有真人能面对面推动医生主动获取医药产品知识,去促进现场的医医之间、医患之间、患患之间的交流。
工业4.0时代,智能生产和物流能做到个性化定制和配送,但对医药领域中大量存在的人际互动却无能为力。没有一线人员去接触医生,介绍企业产品和服务,冷冰冰的人机交流难以吸引医生和医院参与,难以及时周到地解决使用中的问题,都会降低医患使用产品的兴趣和动力。欧美国家IT技术先进,人工又昂贵,却仍然保留了大量医药代表做临床推广。日本的网络虚拟医药代表也局限于向医生提供比较单纯的一对一信息沟通,作为实体代表覆盖不足的补充,发挥7×24小时优质服务的作用。
现在,医药行业的营销模式是多渠道(MCM)推广,医药代表实地拜访和组织线下会议仍是重点,互联网营销是作为医药代表推广的补充和监测推广效果使用。何况医药推广中诸多的步骤,如医院进药、会议活动组织、医院库存管理、商业配送、样品发放和竞争情报收集等,都必须由企业专职人员而不是机器或快递处理。
交易型业务员无路可走
中国医疗体系的某些特点也提示医药代表还有长期存在的价值。中国在很长时间内仍由公立医院主导,和西方先进国家相比,公立医院粗放的管理方式和对医生的有限支持短期内也不会有所改观,医生的平均待遇难以跻身整个社会的上层,相应的中国医生的继续学习动力、学习能力和技术水平都需要借力医药企业,相关项目的落地执行更需要医药代表配合。如果医药代表能从吃喝玩乐等客情服务中转身,在院际学术交流、患者分级诊疗、医院和科室管理、患者教育和临床科研方面有所助力,提供医院和医生缺少的专业服务,不仅能继续得到医生的欢迎,也不会再饱受医院保安的冷眼。
2015年受诸多招标政策挤压,医药行业增速下行已是不争之问题。但若转换到中长期视野,政府对医疗体系的投入有望从现在的3.5%增加到2020年的8%,考虑到GDP的增速,整个医疗市场包括药品市场仍具有巨大增长空间。中国药品市场不到美国的一半和日本的2/3,分配的人均就更少,广大的基层市场医院和医生的临床能力和用药水平还相当落后,这都提示我们,医药企业包括医药代表仍大有发展空间,但是现有的以利益输送为主的营销方式已经落后并且违背政府大方向。
中国据说有100万医药代表,但当中的大多数其实只是交易型业务员或私人服务员,真正能体现专业能力的医药代表相当稀缺。勿庸置言,合规运动、成本控制和互联网技术会轻易淘汰掉本质为业务员或服务员的医药代表,但会留出更大空间给那些具有医药专业知识、人际沟通能力和互联网知识的医药代表。工业4.0时代的智能生产和智能物流会提高整个医药行业效率,但替代不了面对面的沟通协作,它会让有准备的医药代表如虎添翼,也会让吃老本的医药代表无路可走!
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元素百科资讯频道:本文主要讲了医药招商的核心要素的文章。对于医药企业来说,作为核心的一个要素恐怕就是医药招商环节了。医药招商环节做的好,那么这个药企就成功了一半。很多人就会产生这样的困惑:医药招商如何做?它有哪些核心的要素是必须要掌握的?下面小编就带领大家来看一下吧!
医药招商核心要素
客户选择
医药招商企业的合作客户主体目前还是以自然人为主,而现有的各项政策都在压缩各种个人药品经营者的生存空间,也就是说,政策在强制性减少招商企业的客户。
医药招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中,逐渐以跟实体客户合作为主,降低企业的经营风险,保证经营秩序稳定。这些实体客户可以是医药商业公司,也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。
技术的应用
利用好现代化技术,网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。如:沸点医药视频网站它打破时空和地域的界限,利用网络平台,为项目实现企业和投资方牵线搭桥,以促进企业和投资方快捷的合作,并使项目能够在最短时间内得以实施的良好手段。
现在医药招商企业的目的,是要引进资金、项目,是要发展壮大企业,增强竞争实力。因此,企业在利用网络医药招商的过程中,对获得大量信息要作具体细致的分析,要深入了解投资方情况,掌握投资方的可信度,使与投资方的合作顺利畅达。这样,既能使企业借助外力求得发展,由使投资者获得满意效益,从而收到“双赢”的效果。
企业经营
任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的,医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候,企业才逐渐意识到,合理解读市场发展和政策导向,才是企业未来经营的核心。
医药市场
市场是医药招商企业的最关心的问题,往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了,结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因,导致市场冲窜货现象明显、成功招出来的市场迅速衰落,招商企业和代理商都没有得到应有的利益。
由于医药招商企业多以招而不商的情况存在,以服务代理商开发市场为主要工作,欠缺开发自营市场的操作经验。所以,企业在开发自营市场的过程中,要不急不躁,稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后,采用“先试点开发,后成功复制”的模式稳步推进。
当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候,整个行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照此趋势转变,根据现有的产品和市场客户资源,定位好企业的主要渠道或市场,然后按照实际情况进行渠道的专业化操作,只有这样,才能在未来的市场竞争中占有一席之地。
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元素百科资讯频道:本文主要讲当今涂料市场存在的问题的文章。回顾2014年,对于整个涂料行业来说都算是个丰收的一年。在中国涂料市场行情一片大好的现象下,也隐藏着很多的问题。我们可以讲这些问题归到下面几个方面:
第一,过度营销
对建筑装饰涂料而言,环保的概念炒的很凶,大家都宣称自己的乳胶漆都是去甲醛,零VOC或者讲是无毒的,我干了几十年的涂料还真没见过真正无毒的乳胶漆,如果你用的消泡剂,分散剂,成膜助剂甚至乳液都不能被证明是无毒的,你怎么讲你的乳胶漆是无毒的呢?当然乳胶漆的净味也是炒的很凶的概念之一,首先我都知道乳胶漆的味道来自于什么地方?你可以问问生产乳液的工厂,他们有没有后处理的工序,如果你将几家乳液厂的同类乳液放在一起闻的话,我不讲你都分辨得出来谁的气味小,气味小的一定是加了后处理工序的生产企业。另外一点就是抗冻融剂,谁都知道尽管所有的有机溶剂都是有毒的,但如果你采用丙二醇就一定比采用乙二醇的毒性小很多。家庭装修所用的木器漆更不用讲了,如果将芳烃,也就是甲苯,二甲苯,甚至三甲苯从木器漆配方中除掉,而又能满足消费者对成本和性能的要求,在目前的状态下面是难上加难。
第二,抄袭不可能让企业变得伟大
我们应该承认抄袭模式是中国涂料一条快速轨道,中国的文字很有意思,中国的市场也很有意思。似乎不会抄袭就活不了,不能防止被抄就活不长。某大哥级企业推出五合一内墙涂料成功了,没多久满世界都是各个工厂推出的不同叫法的五合一,我们也清楚抄好了叫借鉴,抄不好叫山寨,实际上怎么抄袭是门学问。中国涂料企业家目前主要工作之一竟然是挖人,和防止自己核心员工被挖。
第四,涂料企业太多,反映出这个行业尽管盈利好,但产品核心竞争力缺失
前两周我同一群技术总监认真数一数中国到底有多少家涂料企业,乳胶漆7000家肯定是少算了,粉末涂料3500家肯定没有统计到位。只有下游应用门槛超高的汽车原产漆和罐装涂料生产企业少一些,而民营企业引以为傲的木器漆2000家止不住。其中大部分是小作坊式的开关厂,什么叫开关厂呢?就是接到订单就开,没有订单就关掉做别的。给各位提个醒国外涂料巨头的扩展领域已经从一线城市延伸到了三线,四线甚至很多偏远的地区。以前在三、四线城市中国的民营涂料企业唱主角,而现在一个小县城也可以看到多乐士和立邦的专卖店。
第三,品质稳定性
过去的一年生产制造涂料用的主要原材料成本已经大幅度下降了,五年以前你可能花12000元/吨以上买木器漆用的主要溶剂醋酸丁酯,而今天的市场价也就在6000-7000元/吨之间;3年前即使是国产钛白粉你也得花2万多元/吨买进来,而今天的市场价几乎是拦腰砍一刀。我们在谈谈生产乳胶漆的乳液,2013年丙烯酸和丙烯酸酯曾经高达1.7万元/吨,而今天市场售价拦腰砍一刀还不过瘾。中国市场涂料售价没怎么跌,我上周同几位技术总监一起聊天,告诉他们既然这些主要原材料价格降价厉害,而你们的产品售价没怎么跌,是时候该用些好东西了。他们也告诉我,他们的老板都不好意思要求他们找更便宜的东西,他们也认为是时候该提高自身品质和品质稳定性。曾经有一位为阿克苏代工过一段时间涂料的企业老板告诉我,尽管帮阿克苏代工,但赚不到钱,但这间世界著名的涂料集团对品质管理和品质稳定性近如苛刻的要求让他们学到了不少,也知道光靠吹牛是缩小不了与世界著名涂料企业之间的差距的。
第五,2014年中国涂料领域有个很怪的现象
涂料生产企业赚大钱,涂料成品的经销商也喝到了肉汤,但我个人不认为涂料的原材料供应商,尤其是贸易商赚到了钱。他们仍在守着那可怜的几个点的毛利,而这几个点的毛利,正在被不断增加的物流成本和人工成本榨取,一个健康的市场应该是共赢的市场,如果整个产业链的某一个环节赚很多钱,而另外的环节赚不到钱,甚至不赚钱的时候只有两个原因:一是在这个环节上“产能严重过剩”,过度无序的竞争导致这个环节上谁都不赚钱,另外是有可能不需要贸易商,我们的涂料生产制造肯定离不开原料生产商的支持,弱弱的问一句,在涂料原料生产商和涂料生产商之间真的可以不需要贸易商吗?
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