元素百科资讯频道：随着医药市场的不断改革，很多人都很关心的一个话题就是国家医改对医药销售行业的影响的问题，我个人认为要看大方向，要看具体落实。具体到实施阶段会遇到很多实际困阻问题，这些问题的解决会倒逼改革方案进行修正，而且这样的现象已是改革中的一种常态了。 往往，现实与医改实施发生碰撞出现的医药市场格局的变化对我们千千万万医药销售人员的职业发展有着巨大的影响，下面我们可以探讨和分享一些可预见的影响。 医药市场改革带来的影响 第一、第三终端将成为一块真正的“淘金之地” 2008年以城郊乡村卫生院、社区医院、个体药店组成的第三终端医药市场开始在医药销售界声名鹊起地被炒热，一些有实力的医药企业开始尝试进入第三终端市场大干一场，很多业务人员通过与市场的实际接触，发现无论是医疗资源匮乏、患者就诊数量偏少、药品使用种类单一都与城市集中的医疗市场悬差巨大，有的同仁甚至戏言在第三终端市场做业务是“荒原求生”很容易“折戟沉沙”。 在药品价格被持续调控下降趋势下，药品消费下沉基层对众多求生存的医药企业来说是一条不错的“活路”。未来第三终端市场的药品消费将不再“单一”。作为“淘金地”第三终端，将迎来一大批新的销售同仁的加入，同样要接受市场的洗礼。 第二、医院销售队伍将被迫开辟“第二战场”，两大营销模式各有新途。 对于奋战在大中型医院的销售同仁来说，我们曾经在大中型医院辛勤的劳作获得过辉煌的业绩，其背后有一个重要的因素不容我们忽视，那就是我们的市场是一个患者高度集中的医疗环境，而今后随着医改新政的实施，我们将失去这一优势；很长一段时间里，不同营销模式的医药销售同仁一直在争论饱受争议的带金销售与学术推广促销两种主要营销模式的未来走向。 随着中小型医院承担更多的医疗任务，医护人员的职业素养亟需提升，专业化学术促销模式随着国家医疗卫生工作重心下移，医疗卫生资源下沉，也迎来了更广的营销空间。我们还要注意到一个现实问题，渐起微澜的二次返利如果在药价虚高的氛围中被医院视为医药分家后重要的利润补充来源，将会挤占企业更多的利益，会影响营销成本，造成企业销售费用成本明显升高，未来两年，二次返利能否成气候是企业和医院需要博弈的。所以说中小型医院成为我们医院销售队伍的“第二战场”也是形式所迫，依据适者生存的市场法则，我们没有更多的选择。 第三、医疗器械耗材板块规范化，采购平台机制让从业人员“塞翁失马，祸福相倚。” 这几年，很多医药同仁在招标降价、医院开发中“一品双规”等众多门槛条件的折磨下，转身投入到医疗器械板块得以喘息和发展。在本次医改指导意见中提到，“高值医用耗材必须通过省级集中采购平台进行阳光采购，网上公开交易。在保证质量的前提下鼓励采购国产高值医用耗材。” 对医疗器械业务影响较大，价格必然会出现大幅下降，通过集中透明采购平台来进一步监管医疗器械耗材使用，使得行业竞争加剧；同时，确保医疗器械耗材质量的机制，有益于医疗器械耗材在医疗活动中被广泛使用，这对整个医疗器械耗材板块是利好。 第四、药品招商将呈现“东边日出西边雨”，需要与时俱进。 在药品利润大幅减少的大环境下，药品招商工作给人的感觉是难上加难，以往是好产品，药企自己做终端，导致供招商的产品竞争力都不强。在医改新政中，随着医疗整体运营格局的改变，一些药品的市场潜力迅速扩大，给招商板块的启示是选对产品至关重要，例如药效明确，安全性高，价格适中的中成药、外用药在OTC、第三终端等市场获得医药消费者的青睐。 在医药行业中，每一个板块领域的变化都对我们未来下一步的职业发展选择有着重大影响，建议同仁们多从市场发展的角度去观察分析，而不是依据表面短暂的繁兴来决定自己的职业方向。 你可能感兴趣的栏目：化学试剂网 ，化学元素表，化学元素周期表口决，化学元素周期表读音，化学元素周期律，化工词典，中国化工网

元素百科资讯频道：目前，全国范围内，很多制药企业现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。而这种模式在2000年初还是可以的，那个时候几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。伴随医药电商的兴起，传统的医药企业纷纷开始投入到电商的大家庭中去，那带给医药行业的影响是什么呢？ 医药电商的兴起 当前，随着网络信息化的迅猛发展，网购已成为许多人生活中不可或缺的一部分。据2015年2月3日中国互联网络信息中心发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月底，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%；我国网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7%。 有需求就有市场。近年来，作为特殊商品的药品，在我国的网络销售量也逐年攀升。据《2013中国医药电商数据报告》显示，2011年我国网上药店销售额为4亿元，2012年是16亿元，2013年是39亿元。2014年医药电商年会上发布的数据显示，2014年我国网上药店市场销售额将达到68亿元。 “消费者强烈的网购欲望，大幅增长的销售数额，势不可挡的互联网信息浪潮，这一切皆表明，医药电商的时代已经来临了，传统门店扩张方式最终将被淘汰。”医药电商专家廖光会说。 一组对比鲜明的数据似乎也验证了廖光会的言论。截至2014年，我国共有实体药店46万余家，但单店日均客流量仅75人，年均店销售额为50万元左右；而207家网上药店的日均客流量竟然达到了6万人，年均店销售额在5000万元左右。 电商对控销的四大冲击 因此，在电商大幅度上扬的时机，对普药控销模式的影响将是巨大的，具体如下： （一）、控制终端将有很大难度 随着电商的发展越来越壮大，实力越来越强，给消费者带来的便利越来越多，将会有越来越多原来以控销模式为主的企业撑不住，转而被迫加入“电商”队伍，而一旦企业加入电商队伍，那么普药控销模式中的“控制终端”的点式销售将无从做起，对线下的普药销售队伍的冲击将十分明显； （二）、连锁率提高对控销模式有较大影响 随着国家对药店配备执业药师的管理要求越来越严格，今后将会有更多的药店选择加盟连锁，目前我国的医药连锁率在36%，预计到2016年以后连锁率将达到50%甚至更高。而连锁率越高，对控销模式带来的负面影响就越大。 1、众所周知，企业在和连锁的合作中，很难保证能够现款合作，连锁的结款方式基本都是压批结款或实销实结，而且连锁为了确保更高的利润空间，都要求厂家给予连锁更低的进货价格和更优惠的销售支持，价格既低又非现款，同时连锁之间为了生存和发展还有可能竞价销售，这让我们的终端掌控力越来越低，市场维护、促销活动无法开展。 2、双方合作中，连锁对我方产品在同品类品种中的毛利率、零售价、品牌影响力、销售难易程度都要做严格的对比和选择，造成我们很难全品铺货，与全品铺货的单体药店相比，连锁对我方产品的销售将受到一定的影响。 （三）、企业OEM品种的增多，将透支自身品牌，造成不良影响 大家都知道，为了保证普药销售的发展壮大，企业要不断的增加品种，让销售队伍有越来越多的产品可做，但如果自身无法生产出这么多的产品，就势必要进行“OEM”，即定牌生产合作，俗称“贴牌”，越来越多的OEM品种进入市场，不但透支自身品牌，而且一旦监管不力，发生像前不久出现的“银杏叶片”事件，将对企业的销售和品牌形象造成难以弥补的负面影响。 在电商时代，一旦消费者琢磨出其中的“门道”，将很难再以品牌作为选择药品的第一要素选择该企业生产的药品，这对企业今后的销售是有很大影响的。 不管是互联网巨头，还是制药企业，它们都非常看好医药电商未来的前景，只是目前政策的管制、网上购药的消费习惯和信任度等问题有待解决，一旦这些瓶颈一一突破，医药电商带来的滚滚利润也将非常客观。电商不仅创造了像马云一样的巨富新贵，同时也给传统的医药零售带来变革。随着国内政策对医药电商的放开，有分析指出这一市场至少有1000亿市场体量。未来医药电商市场将迎来黄金发展期。 而一旦电商市场达到井喷阶段之日，那么便是普药控销模式的终结之日。我想这一定不是件耸人听闻的事。 你可能感兴趣的栏目：化学试剂网 ，化学元素表，化学元素周期表口决，化学元素周期表读音，化学元素周期律，化工词典，中国化工网

元素百科资讯频道：目前，国内涂料业发展面临着诸多制约影响因素：在法规政策方面，有新《环保法》、消费税等不可抗拒因素的强势约束；在实施“中国制造2025”战略方面，有更加迫切的提档升级要求；在治理大气污染控制雾霾方面，有大幅降低VOC排放的义务。因此，在当前的国内涂料市场上，传统溶剂涂料与绿色涂料正在展开激烈的巅峰对决，究竟花落谁家，且看下文分析。 传统溶剂涂料与绿色涂料市场空间的PK 资料显示，2014年我国涂料产量达1600万吨。其中，高溶剂型传统涂料占比为五成以上，其余为水性涂料、粉末涂料和其他高固体分涂料。从数据来看，传统涂料显然占据上风。由于传统涂料具有价格较低、性能可靠等特点，加之下游存在长期使用惯性，目前仍有较大的销售占比。特别是在海油工程、船舶制造、石油石化等重防腐领域，似乎还具有较强的竞争力。然而，若从家具、装饰、轿车、大客车、高铁、地铁，以及与大众生活关系密切的其他相关领域考量，传统涂料正在快速退出，新型绿色涂料正在崛起。虽然当前二者两分天下，但结合欧盟于2008年就已对溶剂型涂料下达了封杀令来看，绿色替代是大势所趋，更多国家与地区效仿只是时间问题。同时，正由于上述重防腐领域是VOC排放大户，也就极可能成为下一个监管与替代重点。因此，从拓展市场空间来看，新型绿色涂料的潜在竞争力高过传统涂料，PK的最终结果显然是绿色涂料完胜。 传统溶剂涂料与绿色涂料税收与投入PK 今年2月1日起，我国开始对涂料征收4%的消费税，并对施工过程中VOC含量超过420克/升限值的涂料征收消费税。显然，对生产与涂装领域征收消费税，其市场初始反应是刺激价格转嫁，但在严重供需失衡条件下，产品价格上涨只能是一厢情愿；最终的结果是涂装业对涂料选择更加挑剔，对施工过程的VOC控制更加严格。那么在这种情况下，企业究竟是控制成本以降低税收带来的不利影响，还是增加成本加大环保投入以降低VOC排放免税呢？相信企业都会做出明智的选择。长期来看，生产企业势必要以技术进步提升产业档次，通过环保升级，最终生产出绿色产品，否则，很容易被市场边缘化。可见，主动投入环境治理资金与被动接受税收相比，前者更具可持续发展前景。这样看来，绿色涂料再次赢得传统涂料。 传统溶剂涂料与绿色涂料涂装成本的PK 目前，之所以传统涂料还占据过半的市场份额，就是因涂装业的使用惯性在起作用。许多涂装企业表示，如果使用水性或其他绿色涂料，就要改变涂装线和喷涂设备，需要一笔不菲的投资。实际上，在实施涂装线转换过程中，如果积极选用先进的装备与技术，投入产出比还是非常划算的。比如，传统空气输送喷涂工艺，涂料利用率仅有40%左右，而采用自动化静电喷涂技术，可使涂料利用率调高到80%以上，效率大幅提高使综合成本优势突出。显然，从长周期看，这对产业链是大有裨益的。而一旦涂装企业开始更换设备，那么绿色涂料的替代也将随之扩大。 综上所述，作为VOC高排放行业，时代要求涂料涂装尤其要重视绿色发展，将来谁最终主导涂料市场就不言而喻了。 你可能感兴趣的栏目：化学试剂网 ，化学元素表，化学元素周期表口决，化学元素周期表读音，化学元素周期律，化工词典，中国化工网