元素百科资讯频道：本文主要讲的是关于医药营销技巧相关的内容，一个好的医药代表在对医药营销时，除了具备良好的职业素养还需要掌握一定的医药营销技巧才行。医药代表掌握产品知识的最低标准是客户想了解什么?想知道多少?客户在采取购买行动之前，总是要设法了解产品的特征和利益，以减少购买的风险。下面让小编带领大家了解一下常用的医药营销技巧有哪些？ （一）对药品产品了如指掌 1.全面了解有关的药品知识。全面了解要销售的药品的性能、功效、用法用量、规格与不良反应等知识，了解企业产品与竞争对手的同类药品之间的区别，目的是利用自己产品的长处，向客户作广泛介绍，努力取得他们的信任。       2.熟知药品的使用方法。作为医药业务员，对客户提出的有关操作的各种问题，都必须能够回答。只有掌握了使用方法，才能当众演示，从而更为有效地说服客户。       3.熟知药品的与众不同之处。俗话说，知己知彼，方能百战百胜。尽量亲身去体验别家的医药业务员是怎样进行销售和服务的。然后结合自己所销售的产品和服务,找出与众不同之处，才能有效地吸引更多客户购买自己的产品。      4.坦然地承认自己的产品和服务的不足。优点自当褒扬，短处也当坦然正视。在销售中不要怕承认自己产品或服务的缺点。拒绝接受客户的反对意见，常会使推销工作毁于一旦，如果产品真有某些缺点，不要怕承认这些缺点而失去客户，同时也大力宣传产品的优点，正确处理客户的反对意见。  （二）调查竞争对手 当医药代表对竞争对手有所了解时，就能发挥较大的作用。知己知彼方能百战不殆，战胜敌人最好的方法就是，足够地了解竞争对手，并针对他们的特点(也许是优点，也许是缺点)制定出一套应对方案，然后再去与他们竞争。获取竞争对手的知识，目的在于充分发挥自己的长处，避开自己的短处。 （三）了解市场行情 对销售市场的清晰了解是完成医药产品销售的基本条件，因而医药代表必须对自己所面临的销售市场有全面的、清晰的了解。全面的销售市场信息包括客户信息、市场供求信息、商品经营效果信息、同业竞争对手的信息。 以上就是关于医药营销的一些技巧的内容，想要了解更多关于医药营销的相关内容，请查看医药的专题页面。 你可能感兴趣的栏目：化学试剂网 ，化学元素表，化学元素周期表口决，化学元素周期表读音，化学元素周期律，化工词典

元素百科资讯频道：本文主要讲的是关于医药招商中营销组合策略的讲解，什么是营销组合?营销组合就是指药企针对目标市场特点，将各种可能的营销策略和手段有机地结合起来，形成整体优化的营销策略，以保证企业目标的实现。医药市场营销组合有多种组合方式，其中运用最广泛的是“4p”理论，即把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道和促销。这个“4p”理论是整合营销传播的核心。下面给大家介绍一下药企营销组合策略的下技巧吧。 一、分销渠道策略。这是企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。 二、促销策略。促销策略是指医药招商中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种方式。 三、价格策略。按照产品与市场医药招商情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。 四、产品组合策略。是企业根据市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组 合策略和产品线延伸策略。 药品招商企业要将产品、价格、渠道和促销四个要素作为制定营销策略的基础，展开市场运作。四个要素都会在市场运作过程中形成不同的匹配状态。这种稳定的匹配状态才是企业的营销组合。因此药品招商围绕产品、价格、渠道任何一个要素，都能形成一个新的营销组合，比如一个新产品、一个新价位、一个新渠道。 在每一个固定的医药招商营销组合中，都存在一个“促销组合”。而在药品招商企业的整体营销组合的构建过程中，存在的就是“推广能力”。这个能力决定了药企整体营销组合的水平和活力。很显然，没有它，药企就不会拥有越来越完善的产品结构、价格结构和渠道结构。 以上就是关于医药招商营销组合策略的全部内容介绍，想要了解更多关于医药招商的相关资讯，请查看医药专题页面。 你可能感兴趣的栏目：化学试剂网 ，化学元素表，化学元素周期表口决，化学元素周期表读音，化学元素周期律，化工词典

元素百科资讯频道：近日，根据国际杂志Cancer Discovery上发表的文章，发现了一枚能够抑制癌症的分子，此番发现对于医药领域来说算是有重大研究意义。来自美国德州大学西南医学中心（UT Southwestern Medical Center）的研究人员通过研究利用名为6-thiodG的小分子就可以实现靶向作用端粒的目的，这种小分子可以利用细胞的生物钟来靶向作用并且杀灭癌细胞，抑制癌症发展。 研究者Woodring E. Wright教授表示，文章中我们发现名为6-巯基-2’-脱氧鸟苷的分子可以阻断培养液中癌细胞的生长，并且抑制小鼠机体中肿瘤的生长。研究者在研究中观察到，尽管6-thiodG处于低浓度状态，依然可以抑制一系列癌细胞系的生长，同时也会抑制癌症的发展。 6-thiodG分子可以通过一种特殊的作用机制来发挥功能，这种机制被认为是通过调节细胞处于活性的时间，即细胞的老化时钟，而这种生物钟通常是由DNA结构-端粒来定义的，一旦端粒缩短到了一个临界长度，细胞就不再分裂，而且细胞会通过细胞凋亡的方式死亡。 癌细胞则可以通过一种名为端粒酶的RNA蛋白复合物来免于死亡，端粒酶可以确保端粒不会随着细胞分裂而缩短，近年来端粒酶一直是癌症疗法领域研究的“宠儿”，研究人员常常利用阻断端粒酶的药物来杀灭癌细胞，抑制癌症发展，但这些药物的长期使用尽管诱发机体癌症细胞死亡，但同时也会对机体带来相当大的毒性。 6-thiodG分子可以当作端粒酶的底物，来破坏癌细胞正常维持端粒长度的途径，由于钙分子并不总是运用于端粒研究中，其也可以作为一种报警信号来帮助识别机体受损细胞，从而使得细胞阻断自身分裂，进入死亡阶段。研究者表示，更重要的是，6-thiodG分子并不像其它抑制端粒的化合物，我们在研究小鼠的血液、肝脏以及肾脏中均未发现严重的副作用产生，由于端粒酶在几乎所有的人类癌症细胞中都进行表达，本文研究对于开发新型手段来靶向作用表达端粒酶的癌细胞提供了新的思路，研究人员认为6-thiodG分子未来或许可以作为临床上用于抑制癌症发展的新型潜力分子。 说到底6-thiodG分子就是利用细胞的生物钟来靶向作用并且杀死癌细胞，进而抑制癌细胞的发展。如果想要了解更多关于癌症的相关资讯，请查看癌症专题页面。 你可能感兴趣的栏目：化学试剂网 ，化学元素表，化学元素周期表口决，化学元素周期表读音，化学元素周期律，化工词典